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解读铜门与锁具如何实现渠道对接
发表时间:2019-02-25
解读铜门与锁具如何实现渠道对接
近几年,铜门行业在迅速发展,生产铜门厂家在增多,同时随之涌现的铜门经销商也越来越多,这些经销商彼此间纷纷争抢国内市场,市场竞争异常激烈。而竞争激烈的背后恰是铜门精美的装饰与铜艺博得了人们的喜爱,生活水平的日益提高又让人们对铜门的接受能力在逐步加大。那么,厂家选择什么样的铜门锁来搭配自己生产的铜门,从哪些渠道来获取铜门锁呢?


目前,市面上的铜门基本都会有搭配了与之协调的锁具,消费者并不需要自行购买。而厂家选择合适的锁具搭配铜门大致方式有两种:
一是门厂与锁企直接合作。厂家在生产铜门时,根据自己的要求让锁企制作门锁,并在门锁上做各种装饰,以与自己生产的铜门风格一致。也有不少门厂由于品牌意识的增强,开始打出自己的品牌五金门锁,从五金厂进行加工。
二是厂家直接去五金市场找锁具经销商,购买和铜门相配套的锁具。铜门融合了文化艺术因素,也就决定了其所配的锁具必须具有个性化和艺术化的特性。因此,很多厂家会在市场挑选找合适锁具。不少锁具经销商表示铜门厂家来购买铜门锁的很多。对于锁具经销商来说,都非常重视并愿意与铜门厂家合作,但真正能够和铜门厂家长期合作的却很少。而其中最关键的因素,在于铜门的多样性决定了对锁具个性化、时尚化、艺术化、差异化的要求。
那么,如何实现锁企与门企的长期合作,做好终端对接呢?
一,走品牌路线,实现品牌化。铜门作为防盗门的高端产品,其所配锁具也就不能过于普通,很多铜门厂家都会选择有实力、产品质量有保障的品牌锁具。
二,目前,铜门已经不仅仅是防盗门,更是一件艺术品。因此,锁企必须在锁具的设计方面下足功夫,加大研发力度,培育具有个性化、艺术化产品,才能吸引门厂眼球。
三,现在的竞争,不仅仅是价格、质量、品牌上的竞争,更是服务上的竞争。因此,要想取得与门企的长期合作,锁企不仅要能够提供高品质产品,还需要能够提供高品质的服务。制定销售政策,为门企提供良好的沟通和服务,协调好与门企之间利益上的分配,既让自己也能让门企赚钱,取得一个平衡点。